秦皇岛如意山海酒店| 梓楠| 九鼎轩脆毛肚火锅| 苏州温德姆酒店| 昆山金鹰尚美酒店| 百万庄园西餐厅| 烟台大地影院团购| 上海大众出租| 实弹射击俱乐部| 市民中心上班时间| 萝亚婚礼策划公司| 天悦瑜伽| 泰自然| 老诚一锅| nike员工店| 无敌冷笑话| 洗衣机显示e3| 4l是多少斤| 上海阿婆| 武动番外篇冰灵族全篇| 网络词语大全及解释| 得月楼| 无锡太湖乐园| 游泳健身| 沈阳天下春花园酒店| 牛肉店| 山水蒙卦详解| 成都新华文轩| 家饰佳| 海盗虾饭| 万岛日本料理铁板烧| 俄罗斯人为什么恨列宁| 平行志愿填报技巧| 91问问调查网| 银七星室内滑雪场| 晋风庄园| 熹乐谷温泉度假酒店| 西单电影院| 许鲜包子| 房屋风水学入门| 白乙化烈士纪念馆| 优颐口腔医院| 哈布斯堡下巴| 青岛海马体照相馆| 广州十三行博物馆| 部门绩效考核方案| 白云汇| 种植体品牌| 7天瘦了40斤成功了| 法雅| 皇冠线上体育| 九州皇冠体育| 新万博体育| 买球网站万博| 365bet体育官网| 体育彩票365| 皇冠管体育| 万博体育登录| 皇冠体育买球| 188bet| 欧冠赔率万博| 新万博体育| 体育娱乐皇冠| bt365体育在线| 皇冠体育下载| 365体育投注| 365体育彩票| 皇冠管体育| 365bet在线官网| 皇冠bet体育网

财 经 科技 | 股 票 房 产 原 创 |   中国经济时报电子版
商 业 地 方 | 文 化 汽 车 APP |   中国经济时报数字报

楼市资讯

首页 > 房产频道 > 楼市 > 楼市资讯

年底回款压力渐显 北京新房市场普遍降价促销

中国经济新闻网 2019-12-08 10:17:44

  近日,中国证券报记者走访了位于北京丰台区、海淀区、石景山区、大兴区等多处热卖中的新房楼盘发现,北京新房市场普遍出现降价促销的现象。
  
  降价力度较大
  
  以位于丰台区的某限竞房楼盘为例,据开发商介绍,该楼盘第一期销售从2015年初就开始了。当时多数楼盘以毛坯或简装的方式交付,均价在4万元/平方米左右。销售至今,整个楼盘还有近百套尾盘在售,为了吸引客户,已经全部做成精装修的样板房。由于小区入住率已经较高,从外部环境看,已经属于成熟社区。“2015年之后,新房房价一直在涨,开发商看好这几年的市场,所以没有一次性卖掉。这是一种销售策略。”该项目销售负责人对中国证券报记者表示。
  
  “项目总共有200多名销售人员,目前守着不到100套房子,成本太高。我们年底之前肯定要撤,现在在搞促销。刚需户型早就卖光了,现在只剩下三居室以上的改善型住房。报价都在900万元至1100万元之间。公司年底着急回款,推出了首付抵扣、打折促销等多项优惠活动,1000万元可以优惠百万元以上。”上述销售负责人对中国证券报记者表示。
  
  为了更好回款,开发商近期清退了不少付款周期慢的客户。“有些客户是首付分期付款,还有的是组合贷迟迟办不下来。由于着急回款,公司对这些客户都实施了统一清退,才有了这些特价房源。”上述销售负责人称,“如果现在全款购买,还可以再申请9.5折优惠。”
  
  中国证券报记者调研发现,目前开发商对全款客户青睐有加。“房地产开发商计算当年业绩都是以合同销售额为准,全款客户和分期客户对开发商当年的业绩影响区别很大。”位于房山区的某头部房企销售人员对中国证券报记者表示,“临近年底,多数项目的优惠力度和付款方式直接挂钩。有的项目全款客户可以申请9.5折优惠。如果分期,就没有这种优惠。”
  
  上述销售人员向中国证券报记者展示了某洋房项目优惠明细。从明细上看,如果全款购买,不仅可以享受10万元抵35万元的优惠,还可以额外申请总房款折扣,千万级洋房优惠力度在70万元左右。
  
  值得注意的是,不少大力度促销的楼盘,交房时间都很晚,有的项目实际交房时间要到2024年。“交房早的楼盘也有,但是没有优惠。因为大家都想早一点交房,这种项目不愁卖,也就没有促销。”多位销售人员坦言。
  
  “现在开发商都是实行一房一价,之前出现过降价促销而产生纠纷的情况,一房一价可以规避这一现象。”多位业内人士表示。
  
  部分特价房源真实性待考验
  
  为了吸引新房客户到售楼处看房,开发商除了利用自身的营销资源外,还充分调动了第三方房产中介的积极性。中国证券报记者走访发现,多数新房楼盘的客户是通过第三方中介带过去的。多数客户被第三方中介宣传的特价房源吸引,前去售楼处看房。但实地看时,这些特价房源的真实性和时效性难以得到验证。
  
  “在朋友圈看到不止一家中介发特价房房源,就被吸引过来看房。过来以后,开发商就会说,以实际看到的为准,中介发的房源时效性有偏差。”多位看房者对中国证券报记者反映,“昨天半夜还看到有中介发新楼盘的特价房源,一早过来就说售罄,完全是为了吸引客户。”
  
  实际上,第三方中介带看新楼盘已成趋势,而被特价房吸引的客户,绝大多数会被中介带去别的楼盘。“大的开发商一旦推出特价房,就会吸引不少客户。这些客户发现特价房不存在,也会在中介的怂恿下多看几家。虽然都是限竞房,但开发商水平、交通配套还是有区别的。一旦成交,就算他们的业绩,所以中介都乐于带看,近期带看量回升也和以特价房为噱头的促销有关。”有知情人士向记者透露。
  
  此外,四季度以来,不少房企充分利用京东、苏宁、阿里等电商平台等新型营销手段,合力进行促销,这在头部房企中尤其突出。以中国恒大为例,“双十一”期间,中国恒大在苏宁易购平台累计推出1111套特价房源限时抢购,单套最高优惠超百万元。第三方机构发布的数据显示,“十一”黄金周期间恒大销售超过510亿元,10月销售收入达到930亿元。此次合作将苏宁易购16万员工纳入到销售队伍中,销售队伍将进一步壮大。
  
  “以价换量”提升业绩
  
  上述降价促销、以价换量的现象在房企10月份销售业绩中已有体现。
  
  部分上市房企10月份销售均价环比下降幅度较大。以首创置业为例,销售简报显示,10月份公司实现合同销售面积48.3万平方米,同比增长100.41%;实现合同销售金额90.7亿元,同比增长56.38%。前10个月,公司累计实现签约面积约245.1万平方米,同比增长21.2%;累计签约金额约601.5亿元,同比增长25.2%。根据上述数据测算,10月公司销售均价约为18778.47元/平方米,环比下降超过三成。
  
  克而瑞等第三方机构监测数据也显示,四季度以来多数房企加大供货力度,年底加速抢收,以快速回笼资金。
  
  此外,从土地市场看,头部房企年末仍拿地较积极。部分房企受融资收紧等影响,虽然对外宣布下半年停止拿地,但也趁着土地市场趋冷,低溢价“捡漏”拿地。以融创中国为例,公司9月24日以30.9亿元竞得上海青浦住宅用地,溢价率仅为0.6%。融创中国此前表示,严格控制投资节奏。
  
  业内人士指出,在土地供应持续增加的背景下,房企低溢价拿地,有利于控制成本,也给降价促销提供了成本保证。随着供应量持续增加,新房市场降价或持续较长时间。

中国经济新闻网版权与免责声明:

本网所刊登文章,除原创频道外,若无特别版权声明,均来自网络转载;
文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责;
如果您对稿件和图片等有版权及其它争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除。

联系电话:81785256;邮箱:cetcopyright@163.com

报纸订阅  关于我们  CET邮箱 
微信公众号
微信公众号
中国经济新闻网 版权所有 未经书面允许不得转载、复制或建立镜像
联系电话:(010)81785256 投稿邮箱:cesnew@163.com wlzx@cet.com.cn
中国经济时报社 地址:北京市昌平区平西府王府街 邮政编码:102209 电话:(010)81785188(总机) (010)81785188-5100(编辑部) (010)81785186(广告部) (010)81785178(发行部) 传真:(010)81785121 电邮:info@cet.com.cn 站点地图 Copyright 2011 www.cet.com.cn. All Rights Reserved
举报
不良信息举报中心
互联网新闻信息服务许可证10120180005       京ICP备07019363号-1       京公网安备110114001037号
365体育英超 365体育网投 体育365网址 沙巴365体育 365体育手机
越单纯越幸福歌词 相爱都难 她们的歌 零时零分 失去了方向
石材工艺品 孩子快抓紧妈妈的手 深圳远望数码城 罗本区域 奥拉星进击圣殿
东东游戏网 气象预警等级 英雄联盟圣枪游侠 茱罗记 穿越火线图片大全
爱有你才完整 dnf机械刷图加点 oaoa歌词 魔兽世界练级路线 弹砖块
周传雄新歌 世界顶级别墅 石门六中 祈使句大全 气乘风则散
梦幻西游乌鸡国副本 音乐翻唱网 爱就是你 亚东的歌 诗话总龟
鲁班上下册 dnf异界怎么打 口袋妖怪白金光图文攻略 唐以菲 秋季育儿知识